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步驟一

成為你計劃銷售的産品或者服務的專家

當我深入研究産品或服務的每件事情的時候，我得到了比其他任何資源都要多的偉大創意。

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步驟二

了解你的目標客戶

你可能成為你所銷售的産品或服務的專家，但是如果不了解你的客戶，你就處於一個非常糟糕的位置。哪些可以激勵你的潛在客戶最終成為你的顧客？誰是你的典型客戶？了解這些能夠開闊你的視野，同時激發出很多好主意。

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步驟三

寫下你的標題和副標題

它們必須能夠抓住讀者的視線，創造出足夠的好奇心，促使讀者開始閱讀第一句話。我喜歡那些很簡短的標題，例如“視覺突破”、“便攜式民用波段收音機”、“袖珍黃頁”——所有這些都很精準，但是又製造出了足夠的好奇心使讀者閱讀副標題。副標題應該在16個單詞左右，第一句話則應該盡可能地短。

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步驟四

撰寫文案

不要為句子結構、語法和標點擔心 - 只要開始寫，並且繼續寫。將你所有的主意和想法都寫在電腦上，不要擔心犯任何錯誤。要點是將你腦中所有關於這個對象的事情運轉起來。無論你是用筆還是打字機來寫文章，都要傾注同樣的熱情。但是，如果你是用電腦寫文案，就可以獲得更大的自由，特別是在編輯環節的時候。

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步驟五

編輯文案

瀏覽文案，改正拼寫、語法、標點和句子結構的錯誤。刪除那些與表達你的想法不相關的多餘詞語。讓文案變得精簡。

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步驟六

醞釀

停止編輯，將文字放在一邊，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悅的事情。你會很驚奇地發現從文字旁邊離開給你帶來的好處。如果你能夠在第二天才回來，效果會更好。醞釀的時間越長，效果就會越好。

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步驟七

最後看一下你的文案

你會驚奇地發現在這最後一看中，還有很多東西需要修改，還有很多地方需要精練。當然，你還可以簡單地重復步驟五和步驟六，繼續編輯，直到你對結果滿意為止。

這七個步驟總結了你作為一個文案撰稿人需要在寫作文案中經歷的東西。真的就是這麼簡單。如果你學會了這些撰寫文案的原則，每這樣做一次，你就會在這方面有所進步。這是我可以保證的。

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• 以上文章內容摘自 文案訓練手冊
• 作者為 喬瑟夫．休格曼