文案撰写的十五个基本原则

原则一

文案撰写是个心理过程，如何成功执行，牵扯你的经验总和与专业知识，更需要在心中将上述二者具体化为文字的能力，以便达到销售产品或服务的目标。

原则二

所有广告中的要素只有唯一的目的：让你愿意阅读文案的第一句话。

原则三

广告中第一句话的唯一目的是让你阅读第二句。

原则四

广告版面设计及开头段落，必须打造有利的购物环境，以销售你的产品与服务。

原则五

让阅读文案的读者点头称是，并且同意你对事实的陈述。

原则六

读者必须无法抗拒阅读你的文案，像从溜滑梯滑落一样无法停止。

原则七

尝试解决问题时，不要设限。

原则八

利用好奇心让文案有趣，吸引读者。

原则九

销售的不是产品或服务，而是观点。

原则十

酝酿过程是大脑潜意识的力量，使用你的知识与经验去解决特定问题，效率取决于时间、创意方针、环境，以及自尊心。

原则十一

文案的长度取决于是否能让读者购买你的产品。

原则十二

作者给读者的每个对话都应个人化，不管媒介为何。

原则十三

文案里的问题必须符合逻辑，并具备流畅度，以便预测潜在客户的疑问，并宛如面对面地提供解答。

原则十四

润稿过程中，修改文案使其能以最精炼的文字正确传达你的想法。

原则十五

销售治疗性产品比预防性产品还容易，除非其预防性质作为治疗性销售，或是着重于预防性产品的治疗概念。

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• 以上文章内容摘自 文案训练手册
• 作者为 乔瑟夫．休格曼